春日市築18年4LDK戸建<青い家>

春日市築18年4LDK戸建<青い家>

春日市にある築18年で売却中の戸建物件。

建物は、築年数が18年、建物内部のメンテナンス状況も良く、日当たりも良く、

間取りも広さも問題ない、金額も相場並み2,100万円前後の4LDK。

この物件、実は、半年以上売れていない・・・。

理由は、外壁が青く、外観写真で内覧希望者が少ない。

内覧した人は、「建物内は良いんだけどねえ・・・。」

この物件の売主であるR様が半年以上売れないので、数回案内をしたことが

ある私に電話で相談があった。(チラシやホームページの顔写真を見たらしい。)

R様「あなた、何度か私の家を案内してくれましたよね?なぜ売れないと

思いますか?金額が高いのかしら?立地が悪いのかしら?」

私「外壁の色も問題かもしれません。」

そういって、あるご提案をした。

私「外壁塗装の見積もりを取得し、もうすぐ現在依頼されている不動産会社

との媒介契約の期限が切れるみたいですので、売却活動を一旦、ストップして

仕切り直しませんか?」

この提案にのって頂いたR様のために、早速外壁塗装の見積もりを取得。

約100万円の費用がかかったが、程なくして塗装が終了し、再度写真撮影を

して売却活動再開。

2週間で5組の内覧希望が入り、そのうち一組が購入。

嘘みたいな本当の話。

以前、ピンクの家もあり、同じ手法を利用したことがあるのだが、購入検討者

の大部分の方が初めて住宅を購入される。

外壁の色を変えたら、水回りを変えたら、クロスを貼り変えたら、床を張り

替えたらなどリフォームをした後のイメージがしにくいという声は意外と多い。

今回は、一つの事例ですが、こういったちょっとしたことでも、案内数に変化

が発生し、売却チャンスが増加することもあるのです。

内訳:(春日市の戸建 築18年 4LDK)

新築時購入金額:3,600万円
購入時諸経費 :約200万円
購入必要資金計:3,800万円
頭金:800万円
ローン3,000万円(ご主人の退職金で完済済み)
売却時査定額:2,100万円 売却開始価格2,098万円→売買金額2,098万円
ローン残債:0万円(35年固定金利:2.8% 完済済み)
売却諸経費:外壁塗装・ハウスクリーニング代:100万円(税込)
      仲介手数料 2,098万円×3%+6万円×消費税8%=744,552円
      印紙代   1万円
      抵当権抹消費用(一括繰上げ返済費用含む)なし
      売却諸経費計:1,754,552円
手残り:2,098万円-1,754,552円=19,225,448円
税金:売却金額が購入金額より低いため、なし。
その他、火災保険解約の解約戻し金(約20万円)あり、保証料返戻金はなし。